我們知道辦公家具經(jīng)過(guò)了上世紀(jì)的野蠻生長(zhǎng)之后市場(chǎng)已經(jīng)逐漸的規(guī)范化了，過(guò)去遲到紅利的那一批人開(kāi)始在走下鋪路了，21世紀(jì)開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息差越來(lái)越小，越來(lái)越多的消費(fèi)者在采購(gòu)辦公家具之前會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)是了解行情，在采購(gòu)辦公家具之前也會(huì)通過(guò)公信網(wǎng)去查一查辦公家具公司的運(yùn)營(yíng)狀況，實(shí)地考察也是很多消費(fèi)者會(huì)做的事，即便是渠道商與上游工廠的關(guān)系也并不是非常的牢靠，在利益的沖擊下，加上信息透明化，很多渠道商會(huì)經(jīng)過(guò)考慮之后更換上游供應(yīng)商，這個(gè)時(shí)候非常考驗(yàn)辦公家具廠家的應(yīng)變能力，如果善加利用“互惠互利”原則將會(huì)逐漸市區(qū)下游渠道商的分銷渠道。

　　辦公家具這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，很多時(shí)候都是為了利益才會(huì)捆綁到一起的，經(jīng)銷商之所以長(zhǎng)期從你這里拿貨，那時(shí)因?yàn)樵谀氵@里拿到的產(chǎn)品優(yōu)于在其他渠道拿到的產(chǎn)品，兩個(gè)方面一個(gè)是價(jià)格更低另外一個(gè)就是品質(zhì)更高，當(dāng)經(jīng)銷商在你這里兩者都占不到的情況下它會(huì)去物色新的供應(yīng)渠道，從而和你說(shuō)拜拜，所以深圳辦公家具廠家必須要和經(jīng)銷商渠道商建立非常深厚的利益友誼，通過(guò)利益將大家一起捆綁到一起，達(dá)到互惠互利的原則。

　　那么，深圳辦公家具廠家如何才能夠做到這一點(diǎn)呢?首先利益分配的方式可以多維度，不要單純的給經(jīng)銷商或者分銷商降價(jià)打折，還需要通過(guò)一些列的手段去刺激它們?nèi)ブ魍莆覀兊漠a(chǎn)品，比如說(shuō)完成多少業(yè)績(jī)可以獲得多少返點(diǎn)，又或者說(shuō)達(dá)到什么樣的要求能夠獲得什么利益，如果能力出眾的大經(jīng)銷商還可以進(jìn)行資源置換，或者股權(quán)互換等方式將它牢牢的與工廠綁定在一起，要知道“互惠互利”才是深圳辦公家具廠家持續(xù)發(fā)展的王道。